Was ist ein Solopreneur – und wie funktioniert sein Business?
Mit diesen und weiteren Fragen beschäftigen sich Brigitte und Ehrenfried Conta Gromberg – ein Unternehmerehepaar, welches ich sehr schätze und auch unter anderem bereits auf der DNX (Digitalen Nomadenkonferenz) in Berlin persönlich kennenlernen durfte.
Die beiden haben bereits sehr wertvolle Bücher veröffentlicht, die alle in meinem Bücherregal wiederzufinden sind und von mir bereits verschlungen und durchgearbeitet wurden.
Das letzte Werk der beiden heißt „Business Model – Produkttreppe”.
Du wirst bereits erahnen, worum es in diesem Buch geht: Nämlich wie du dir basierend auf deiner Produkttreppe ein sehr smartes Geschäftsmodell – deine Produktstrategie – erarbeitest. Dieses Buch bietet dir so viel Input zu dem Thema und ist daher eine klare Empfehlung von mir.
Das Buch: Business Model – Produkttreppe
Wir beleuchten die Fragen:
- Was ist die Produkttreppe?
- Wie funktioniert sie?
- Wie kann dieses vermeintlich “einfache” Thema ein ganzes Buch füllen?
Ein spannendes Thema, welches auch mich immer wieder zum Überdenken des eigenen Geschäftsmodells anregt.
Wer ist Ehrenfried Conta Gromberg?
Ehrenfried ist Entrepreneur, Mentor, strategischer Berater und Autor.
Gemeinsam mit seiner Ehefrau Brigitte Conta Gromberg hat er unter anderem das Programm Smart Business Concepts ins Leben gerufen.
Ursprünglich kommen beide aus der “klassischen” Unternehmerszene und haben sich dann aber die Frage gestellt: Ist das, was “klassische” Firmen tun derzeit wirklich der smarteste Weg im digitalen Umbruch?
Sie kamen zu dem Ergebnis: Nein, ist es nicht. Andere “smartere” Geschäftskonzepte sind wesentlich sinnvoller.
Der Mut zur Selbstständigkeit kommt zu kurz
Und daran arbeiten Brigitte und Ehrenfried Conta Gromberg. Sie leisten Aufklärungsarbeit mit Ihren Büchern, bieten Kurse und Intensivgruppen zu den Themen “smarte” Businessideen und “smartes” Marketing an.
Was hat es mit dem smarten Business auf sich?
In der Wirtschaft und in den Medien wird immer propagiert: “Think Big” – Als Unternehmer musst du groß sein. Aber viele Unternehmer möchten gar kein riesiges Unternehmen aufbauen, welches ihre ganze Zeit und Energie benötigt.
Da kommt “Think Smart” ins Spiel: Du solltest dir als Selbstständige(r) oder Unternehmer daher immer erst einmal die Frage stellen:
- Welchen Raum soll mein Unternehmen überhaupt einnehmen?
- Was ist mein eigentliches Ziel mit meinem Unternehmen?
Als erfolgreiche Selbstständige(r) oder Unternehmer landen wir alle an ein und demselben Punkt: Unsere Zeit ist begrenzt und wir können daher keine neuen Kundenaufträge mehr annehmen.
Die 5 Pfade des Expertenbusiness
- Der Maker: Produzenten von Produkten/Gegenständen, die er auch verkauft
- Der Händler: Handeln mit Ware, produzieren aber nicht selbst
- Experten
- Standardisierte Services
- Erlebnismodelle
Wie schaffst du die Transformation vom Experten zum “smarten” Experten?
2 Dinge sind für deine Entwicklung zum smarten Experten ausschlaggebend:
- Vermeide Dinge, die dich in einen ständigen Bedienzwang begeben und somit ohne dich nicht funktionieren
- Verabschiede dich von hohen Fixkosten aufgrund z. B. einer großen eigenen Infrastruktur
Das große Problem unserer Zeit: Luxus-Status-Symbole
Für viele ist ein großes Büro zu besitzen, oder ein teures Auto zu fahren ein gewünschtes Status-Symbol. Ehrenfried bezeichnet diese Luxus-Status-Symbole als großes Übel unserer Zeit.
Für Ihn bedeutet Status:
- Frei zu sein
- In die Natur zu gehen, wenn er es möchte
- Einen Mittagsschlaf zu halten, wenn ihm danach ist
- Sich mit spannenden Persönlichkeiten auszutauschen
Was bedeutet Status für dich?
Meine Aufgabe an dich: Nimm dir wirklich einmal bewusst Zeit für deine Antwort auf diese Frage und notiere dir all deine Gedanken dazu.
Die 3 Segmente der Produkttreppe
1. Reichweiten-Bereich: Produkte in die du Geld und Zeit investierst, die aber lediglich zum Marketing dienen. Z. B. Podcast oder Freebie.
2. Tragschicht-Bereich: Bepreiste und standardisierte Produkte wie z. B. Onlinekurs, Webinar, Academy, Bücher.
3. Super-User-Bereich: Hochpreisprodukt für Kunden die deine besondere Aufmerksamkeit benötigen. Z. B. Mentoringprogramm für Kleingruppen.
All diese 3 Bereiche finden sich in modernen digitalen Geschäftskonzepten wieder.
Mein Tipp: Tragschichtprodukt als Kern
Entscheide dich für dein Tragschichtprodukt und gestalte mehrere Produkte, die aufeinander aufbauen.
Ist die Produkttreppe mit einem Marketing-Funnel gleichzusetzen?
Nein. Die Produkttreppe weist Ähnlichkeiten zu einem Marketing-Funnel auf – laut Ehrenfried kommt daher oftmals das Missverständnis auf, dass beide identisch sind. Hier gibt es allerdings gravierende Unterschiede.
Für jedes deiner Angebote solltest du einen eigenen Marketing-Funnel aufsetzen, denn der Kunde, der Interesse an einem Produkt hat, möchte nicht zwingend auch ein 1:1 Mentoring mit dir.
Was heißt Agilität in Bezug auf smarte Selbstständige?
Oftmals teilen wir unseren Tag in kleinere Zeiteinheiten, um unsere To-dos zu erledigen. Das Problem dabei: Innerhalb dieser 1-stündigen Timeslots wird nicht viel passieren.
Ehrenfried spricht daher davon, dass es sehr viel “smarter” ist, seine Tage in ganze Blöcke zu unterteilen. Diese großen Blöcke sorgen dafür, dass wir wie in einem Sprint an Dinge herangehen und somit wesentlich mehr erledigen können – laut Ehrenfried die doppelte bis dreifache Effektivität.
Frage dich daher immer: Was will ich herstellen? Bis wann soll es fertig sein? Und dann gilt es die Struktur zu schaffen, dieses Ziel durch Priorisierung und Fokus umzusetzen.
Hast du bereits eine Produkttreppe? Teile deine Erkenntnisse gerne mit mir.
Bleib dir treu,
Dein Julian
