Interview mit Katrin Hill: Erfolgreich mit Webinaren

Von der Facebook-Marketing-Expertin zur Online-Marketing-Expertin zu einer Dame mit höchster Expertise im Bereich Webinare. Ich rede von Katrin Hill und Katrin habe ich jetzt gleich im Podcast zu Gast und wir sprechen über ihre Transformation, vor allem aber darüber, wie wir richtig viele Teilnehmer für Webinare gewinnen und wie wir dafür sorgen, dass wir natürlich über Webinare dementsprechend auch verkaufen. Denn Katrin hatte schon 10.000 Teilnehmer in einem Webinar und wie sie das geschafft hat, das muss ich unbedingt erfahren. In diesem Sinne, ich wünsche dir viel Spaß und Erkenntnisse mit dieser Episode.

Los geht's! Liebe Katrin, ich freue mich sehr, dass du da bist. Facebook-Marketing-Expertin, glaube ich, passt gar nicht mehr. Ich habe das im Intro schon so ein bisschen gesagt.

Du bist eigentlich inzwischen viel, viel mehr als das. Aber erst mal willkommen im Podcast. Ich freue mich auch total, hier zu sein. Katrin, ich würde ganz gerne mit dem Thema tatsächlich einsteigen, warum es nicht mehr nur Facebook ist.

Eigentlich bist du Online-Marketing-Expertin. Ist das der Begriff, der aktuell am besten passt? Ja, Expertin, Mentorin. Ich glaube, was mir ganz wichtig ist, dass ich nicht mit gutem Gewissen nur noch Facebook empfehlen kann.

Ich nutze es gerne als Tool. Aber um wirklich erfolgreich zu sein, braucht es eben so viel mehr. Und deswegen habe ich jetzt einfach auch darauf geachtet, dass ich auch in der Kommunikation nach außen empfehle, eben nicht nur Facebook zu nutzen, sich davon abhängig zu machen, sondern eben noch andere Tools dazu verwenden, wie E-Mail-Marketing, Webinar-Strategien zum Beispiel oder Instagram und so weiter. Ja, das ist am Ende egal.

Der Content- und Kundengewinnungs-Mix unterm Strich dann. Genau. Ja. Worüber gewinnst du aktuell die meisten Kunden?

Ist es tatsächlich noch Facebook, weil das so dein Hauptkanal ist? Oder hat sich das schon verschoben? Ja, spannend. Das haben wir ganz intensiv getestet letztes Jahr, 2022, und sind tief reingegangen.

Und ich habe wirklich jeden Link-Klick analysiert. Und wir haben wirklich mit Abstand, ich habe auf Social Media, also Facebook, Instagram, YouTube kombiniert, so 50.000 Follower. In meinem E-Mail-Marketing habe ich aktiv 20.000, 25.000 etwa. Wird gerade ein bisschen mehr, deswegen bald sind es 25.000.

Und wir haben also doppelt so viele und wir haben trotzdem zehnmal mehr Verkäufe über E-Mail-Marketing. Wenn wir drei E-Mails rausschicken, verglichen zu 50 Beiträgen auf allen Social Media Plattformen. Also das zeigt mir ganz intensiv, dass wir Social Media eben als Verkaufstool zwar mitnutzen können, auch für diese Omnipräsenz, aber das alleine eben nicht ausreicht. Wir brauchen da noch mindestens E-Mail-Marketing mit dazu.

Und in der Kombination mit Webinaren ist es das, was bei mir letztes Jahr am besten funktioniert hat. Okay, also der Klassiker, das Geld liegt in der Liste, der Spruch, der zählt immer noch nach wie vor. Also zumindest ist es bei mir so, ja. Ja, okay.

Aber ist Social Media für dich und Facebook für dich nach wie vor wichtig, um die Leute in die Liste zu bekommen? Oder arbeitest du da vor allem mit Werbeanzeigen? Ja, definitiv organisch noch ein großer Part. Wir nutzen auch Werbeanzeigen, aber die meisten kommen eben organisch, weil wir jeden Tag ein- bis dreimal posten.

Also wir sind auch schon recht aktiv, würde ich sagen. Und auch so in den Kommentaren recht aktiv. Wir haben eine Facebook-Gruppe. Wir haben eben Social Media vor allen Dingen damit überhaupt erstmal diese Anziehung passiert.

Also überhaupt erstmal das Sichtbarwerden, das Sichtbarmachen. Und eine Beziehung baue ich darüber natürlich auch auf. Das mache ich im E-Mail-Marketing natürlich auch. In Newslettern jede Woche mindestens ein wirklich Mehrwert-Newsletter, der rausgeht.

Aber ich glaube, Social Media-Stories zum Beispiel. Ich liebe ja, Stories zu machen, so wirklich diese Einblicke hinter die Kulissen zu geben. Das würde ich mir auch nicht wegdenken wollen. Ja.

Und du bist jetzt auch ganz intensiv im Reels- und TikTok-Game unterwegs. Ja, ich habe das ganz intensiv im November gemacht. Jeden Tag auf TikTok, Facebook und Instagram ein Reel hochgeladen. Ganz spannend, das mal so zu beobachten.

Bei Facebook hat es gar nicht funktioniert. Da ist meine Reichweite völlig in den Keller gegangen tatsächlich. Bei Instagram ist es verdoppelt worden, meine Reichweite dadurch. Und bei TikTok habe ich von null angefangen, bin jetzt bei über 1000 Abonnenten.

Und ich poste da jetzt seit einem Monat nichts mehr und es kommt trotzdem jede Woche 50 dazu. Also es wächst, ohne dass ich irgendwas dafür tun muss. Das sind spannende Erkenntnisse auf jeden Fall. Ja, aber da sieht man, dass Reichweite nicht alles ist letztlich, was dann letztlich auf den Umsatz einzahlt.

Ich habe etliche Fragen zum Thema Webinare, aber ich würde ganz gerne erst mal wissen, warum Webinare für dich? Warum ist der Kanal für dich so wichtig? Oder wie bist du dazu gekommen überhaupt? Ich mache jetzt seit 2016 Webinare.

Da habe ich mein allererstes gemacht. Und das sah noch ein bisschen anders aus als heute. Hat sich sehr, sehr verändert. Aber tatsächlich habe ich seitdem vieles ausprobiert.

Wir haben Videoserien gemacht, wir haben Challenges gemacht. Wir haben alle verschiedenen Formate, wir haben auch aufgezeichnete Trainings verwendet. Aber was immer am allerbesten funktioniert, sind Live-Webinare. Und insbesondere, das ist so das, was ich ganz gerne mache bei meinen Webinaren, einen echten Einblick hinter die Kulissen.

Also nicht, ich zeige dir, wie du es besser machen kannst, sondern vielmehr, ich zeige dir, wie ich es mache und du es für dich adaptieren kannst. Also mehr dieser Blick hinter die Kulissen. Und das hat einfach richtig gut funktioniert letztes Jahr. Es gibt noch viele andere Formate, aber das ist so eines, das bei uns jetzt wirklich richtig gut funktioniert hat.

Ja, aber ich finde es super spannend, weil du bist ja jetzt nicht mehr klein mit deinem Business. Du hast inzwischen ein Team und alles drumherum. Und man könnte jetzt vielleicht sagen, skalieren mit Live-Webinaren. Du bist da viel zu sehr involviert und mach Evergreen.

Wie stehst du dazu? Funktioniert das für dich? Sind die Live-Webinare dementsprechend so groß und natürlich auch so umsatzstark, dass du sagst, passt? Absolut.

Also wir haben dann letztes Jahr teilweise eine Woche vorher zu einem neuen Webinar erst eingeladen, hatten dann 2000 Anmeldungen, ohne Werbung zu schalten, irgendwas. Also wirklich nur zwei E-Mails, glaube ich, haben wir verschickt und haben das Webinar gehalten. Und ich habe keinen Aufwand damit gehabt. Also man kann es natürlich dann irgendwann, wenn man ein Team hat, mir wird das Webinar geskriptet, alle E-Mails, macht das Team.

Also ich muss mich da eigentlich nur hinstellen, das zweimal üben. Also ich übe das schon. Das ist nicht so, dass ich da dann einfach anmache und ablese. Aber ich halte dann das Webinar und habe unheimlich wenig Aufwand damit.

Das kann sehr, sehr simpel sein. Aber ich glaube, was wichtig ist, was entscheidend ist, und damit bin ich auch gestartet, ein Webinar wirklich zu lernen, wie das geht, weil einfach nur Kamera an und los ist eben nicht so gut. Aber lernen, wie das geht und das dann immer wiederholen. Damit bauen wir die E-Mail-Liste auf.

Und ich glaube, das ist das Entscheidende. Es hört sich jetzt alles sehr kompliziert an, aber es kann super easy sein, wenn wir es verstehen, wie es geht. Ja. Deine E-Mail-Liste ist auch vor allem gewachsen über Webinare oder über Freebies und Co.?

Nee. Also ich würde sagen, Freebies vielleicht 20 Prozent, 30 Prozent maximal. Ich wachse durch Webinare. Und wir machen alle zwei Monate ungefähr ein Webinar.

Kommt drauf an. Manchmal auch häufiger. Tatsächlich. Es könnte sicherlich auch mehr sein, aber gerade ist es alle zwei Monate ungefähr.

Und das ist jedes Mal einfach ein totaler Boost für unsere Anmeldezahlen. Ja. Ich weiß jetzt, dass sich einige gerade unter meinem Publikum, unter meiner Community scheuen, Live-Webinare zu machen, weil so ein bisschen die Angst da ist, natürlich auch live zu versagen, in Anführungszeichen. Wie war das bei dir?

Du hattest ja wahrscheinlich auch nicht gleich tausend Leute dabei? Tatsächlich schon. Fast alle Webinar. 2016 waren 600 Live-Teilnehmer dabei.

Ach krass. Okay. Ja, also ich habe, aber das muss man dazu sagen, ich habe anderthalb Jahre davor schon Reichweite aufgebaut und ich habe mich nicht getraut, live zu gehen. Also ich habe mich nicht getraut, Webinare zu machen.

Es hat anderthalb Jahre gebraucht, bis ich endlich soweit war und habe es sehr bereut, mit so einem großen Webinar gestartet zu sein, weil die ersten zehn Minuten hat meine Technik nicht funktioniert. Mein Mikro war, hatte einen Wackelkontakt. Also das war echt krass. Es war total, aber ich habe es wirklich geschafft, ruhig zu bleiben in dem Moment.

Und es sind etwa 50 Leute, sind rausgehüpft, aber 550 sind da geblieben, haben auf mich gewartet, bis ich da endlich irgendwann fertig hatte. Das ist Wertschätzung. Ja, genau. Und ich glaube, was da ganz wichtig ist, erstmal fang nicht mit so großen Zahlen an.

Also das habe ich jetzt wirklich jetzt im Nachgang, sage ich, oh Gott, was habe ich mir dabei gedacht. Ja, das hätte ich erstmal üben sollen. Aber ich finde es total schön, auch sein Webinar zu üben und ich nutze da gerne Zoom in der Meeting-Variante. Die Meeting-Variante, da habe ich auch einen Blog-Beitrag zu, worauf man achten muss, dass die Teilnehmer sich nicht selber lautstellen können, dass die dann nicht da irgendwie aufpoppen, dich nerven.

Aber wenn die stumm sind, du siehst sie aber und ich sage, ich fange dann auch wirklich an und sage, hey, wäre total schön, wenn ihr eure Kamera einschaltet, damit ich euch sehen kann. Das nimmt mir persönlich ganz, ganz viel Druck, weil, und muss ja auch nicht aufzeichnen, weil nur, da sind ein paar Leute, du siehst auch, was die machen. Du kannst denen was zeigen und ich glaube, das könnte jetzt schon mal einer der Schritte sein, vielleicht in die richtige Richtung. Ja, super Tipp.

Es ist ja vor allem für viele das seltsame Gefühl, in so eine schwarze Kamera zu reden. Insofern hilft das, wenn man Menschen sieht. Ganz, ganz viel weitere Tipps teilst du nächsten Dienstag am 24., ich glaube ab 14 Uhr, Thema mit Webinaren verkaufen. Richtig, ja, also wirklich, wie mache ich die Webinare, dass sie verkaufen, aber auch, wie fülle ich die Webinare, weil das ist immer so der Knackpunkt, wie kommen da überhaupt Teilnehmer rein.

Das ist so mein Steckenpferd, das ist das, was ich besonders gut kann und da nehme ich euch ein bisschen mit hinter die Kulissen, was ich eben schon erzählt habe. Sehr cool, den Link packen wir auf jeden Fall in die Shownotes. Ich würde ganz gerne so ein paar Nuggets vielleicht schon rausgreifen wollen, mal gucken, ob mir das gelingt. Du hattest, glaube ich, letztes Jahr ein Webinar mit 10.000 Teilnehmern, stimmt das?

Ja, 10.300 Teilnehmer hatten sich angemeldet, waren natürlich nicht alle live dabei, aber das war schon krass. Ja, das war echt super cool. Hast du da irgendeinen Erfolgsfaktor, warum das so durch die Decke gegangen ist? Ja, also ich glaube, was sehr spannend ist, wir haben damals das Webinar dann auch wiederholt, also noch ein zweites Mal gemacht und weil das erste so gut war, haben die Leute davon nochmal ganz intensiv gesprochen.

Da kamen noch über 2.500 beim zweiten noch dazu. Alleine, weil dieses Aha-Moment, also diese Energie dann da so drin war und da einfach nochmal so richtig Bewegung reingekommen ist. Ja, also das war Wahnsinn, das habe ich auch, das ist komplett organisch völlig durch die Decke gegangen, ohne dass wir was gemacht haben, das war Wahnsinn, ja. War die Wiederholung geplant oder war das spontan?

Nein, ich habe tatsächlich technisch gesehen einen Fehler gemacht. Ich habe während dem gesamten Webinar, immer wenn ich den Bildschirm gezeigt habe, ab und zu teile ich den Bildschirm, um auch so Interaktivität reinzubringen. Da konnte man mich sehen und den Bildschirm und immer, wenn man nur mich hätte sehen sollen, hat man meinen Mitarbeiter gesehen. Okay.

Das Standbild zwar nur, aber ich weiß nicht, da haben wir irgendeine Einstellung falsch gemacht und keine Ahnung, sodass die Aufzeichnung nachher nicht ordentlich war, sodass wir dann gesagt haben, okay, was machen wir jetzt? Wir machen es einfach nochmal. Das war also total aus der Situation geschuldet und das war mega. Aber strategisch cool, weil die Leute natürlich begeistert sind, erzählen und dann normalerweise erstmal nichts mehr stattfindet.

Ja. Okay, aus solchen Zufällen lernt man dann auch. Lass uns mal einsteigen. Also die Anmeldung ist ja so das Erste, was man braucht.

Wie bekommt man viele Anmeldungen? Jetzt gerade die, die einsteigen, können jetzt nicht ganz, ganz viel Kohle in Ads buttern. Ja. Was machen die zum Start?

Hast du da so einen Tipp, den du mitgeben kannst? Ja. Also ich glaube, das schnellste Wachstum, das ich so sehe, auch bei meinen Kunden, ist, über Kooperationen zu gehen, was wir jetzt zum Beispiel auch machen. Ja.

Aber ich gebe mal ein Beispiel mit. Martin bei mir aus dem Masterkurs, der hat offline auf Kreuzfahrten so Trainings gemacht, wie man mit Handys richtig geile Fotos auf dem Schiff macht. Weil du hast ja das, die Sonne ist superhell, das Wasser spiegelt. Also man muss auch ein paar Sachen beachten.

Und dann kam Corona, ja. Und da konnte er das nicht mehr machen. Und hat das dann online angeboten. Aber er hatte überhaupt null Reichweite.

Und der hat eben, wir haben dann überlegt, hey, was kannst du tun, um jetzt schnell viel Reichweite zu bekommen? Ja. Und er ist in der Gruppe von der AIDA auf die Administratoren zugegangen und hat die angesprochen und durfte innerhalb dieser Gruppe dann seine Trainingsserie machen. Und hat da dann volles Haus gehabt.

Also er war ein bisschen überfordert, auch wieder mit zu vielen Teilnehmern. Er hat auch 100 neue Kunden gewonnen, ja. Das war natürlich mega cool. Das kann sehr, sehr schnell also passieren, auch ohne Geld auszugeben, wenn wir da clever sind und überlegen, mit wem können wir da gut zusammenarbeiten.

Ja, cooler Tipp. Jetzt habe ich die Anmeldung. Jetzt will ich natürlich auch, dass möglichst viele erscheinen. Ich glaube, die Zahl 40, 50 Prozent derer, die sich angemeldet haben, sind häufig dabei.

Ist das auch eine Zahl, die du bestätigen kannst? Oder ist die deutlich höher, geringer? Geringer tatsächlich. 30 Prozent ist der grobe Durchschnitt.

Also ich sehe jetzt teilweise sogar bei vielen auf dem Markt 20 Prozent Show-Aufraten. Habe ich auch schon beobachtet. Also noch weniger, was Wahnsinn ist. Also gerade, wenn die Zahlen nachher steigen, also wenn man 10.000 Anmeldungen hat, ja, es verändert sich dann einfach.

Aber auch bei 100 Teilnehmern kommen manchmal nur 20, ja. Das ist ja so, dass wir wollen unbedingt, dass die Teilnehmer live kommen. Ansonsten haben wir da natürlich die Aufmerksamkeit nicht. Und ich weiß nicht, Julia, wie das bei dir ist, ob du dir Aufzeichnungen von Webinaren anguckst, von vorne bis ganz hinten.

Um ehrlich zu sein. Nein. Also null. Ich habe noch kein einziges.

Und wenn, dann seppe ich in mehrfach schneller Geschwindigkeit so ein bisschen durch. Ich habe so halbe Aufmerksamkeit, wenn überhaupt, drauf. Und das ist tödlich für uns Anbieter, weil wir wollen natürlich die volle Aufmerksamkeit haben. Deswegen ganz, ganz wichtig, dass die Leute live kommen.

Und jetzt hast du Aufzeichnungen schon angesprochen. Bietest du eine Aufzeichnung an oder verzichtest du darauf? Das ist das, was wir letztes Jahr getestet haben. Und das ist das, was ich dieses Mal wieder mache, weil es so gut funktioniert hat.

Wir hatten bis zu 80% Show-Abrate, weil ich keine Angeboten habe. Weil ich so tief reingehe in die, ins Business ja auch. Also ich zeige Business-Zahlen, ich gehe da tief, tief rein. Und das ist so eine der Tricks, die man anwenden kann, damit auch viele live kommen.

Also keine Aufzeichnung, damit du da auch wirklich volle Aufmerksamkeit der Teilnehmer hast. Ja, ich wollte gerade sagen, mutig. Aber eigentlich ist es ja nicht mutig. Man bekommt zwar immer viele Anfragen.

Gibt es eine Aufzeichnung? Ja, kann. Dann mache ich es immer limitiert. Aber warum den Schritt nicht gehen und komplett darauf verzichten?

Ja. Okay, jetzt sind die Leute da, jetzt wollen wir verkaufen. Was ist so der größte Fehler, den man machen kann, um zu verkaufen oder dann dementsprechend nicht zu verkaufen? Ich glaube, der größte Fehler ist wirklich, dass du einfach drauf losredest und da nicht ein wirklich gutes Konzept hast, was du da sagen möchtest.

Ich glaube, es ist super wichtig, dass wir da Klarheit haben, was wir zeigen wollen und vor allen Dingen auch Klarheit haben, mit wem wir da sprechen. Wer sitzt uns da gerade gegenüber? Das ist bei einem Webinar. Wenn wir in die Kamera gucken und die Menschen nicht sehen, fühlt sich das ein bisschen komisch an.

Und da wissen wir gar nicht, wer ist da auf der anderen Seite. Und wenn wir das nicht hinbekommen, den auch gut abzuholen, wird es schwer. Und da habe ich so einen Tipp, den ich wirklich jedem empfehlen kann. Das machen wir seit letztem Jahr und es hilft unheimlich.

Wenn jemand sich angemeldet hat fürs Webinar, schickst du natürlich noch ein paar E-Mails raus. Also wir haben dann auch so eine kleine Sequenz an E-Mails. Und eine dieser E-Mails ist eine Umfrage nochmal. Also wir schicken eine Umfrage raus und fragen nochmal, hey, wer bist du?

Hast du schon mal Webinar gemacht, ja oder nein? Warst du erfolgreich, ja oder nein? Wie viele Abonnenten hast du? Hast du schon mal Anzeigen geschaltet?

Also alles, was für meine Kunden später, für das Profil meines idealen Traumkunden wichtig wäre, das frage ich ab. Und ich gehe in das Webinar rein, wo ich schon weiß, 50% der Menschen dort hat noch nie ein Webinar gemacht. Und die anderen 50% haben es schon mal gemacht, aber die Hälfte davon nicht erfolgreich. Das heißt, 75% sind in meiner Zielgruppe drin.

Ja, krass. Und so kann ich natürlich dann in dem Webinar die sehr, sehr gut erreichen und auch sehr gut verstehen, was die brauchen und darüber sprechen. Aber der Erfolg vom Verkauf hängt wahrscheinlich auch sehr viel davon ab, was passiert ist vorher. Also welche Leute ziehst du überhaupt an?

Du musst das mal kurz erzählen. Ich habe irgendwo gehört, du hast so ein Fail gehabt, was eine Ansprache angeht über einen anderen E-Mail-Verteiler. Magst du das mal kurz berichten? Weil ich glaube, nachher für dieses Wachstum, also für die 10.000 Anmeldungen, haben wir ja vieles ausprobiert.

Und ich bin nicht so der Fan davon, mich von Werbeanzeigen abhängig zu machen. Deswegen probiere ich dann auch mal unterschiedliche Sachen aus. Und wir haben zum Beispiel unter anderem einen Kollegen angesprochen, ob er vielleicht eine E-Mail rausschickt. Die machen das öfter wohl und das funktioniert auch ganz gut.

Man bezahlt dann halt Geld dafür, dass die E-Mail rausgeschickt wird an den Verteiler. 60.000 E-Mail-Adressen waren das. Ich habe 25.000 Euro dafür bezahlt, für diese eine E-Mail. Okay.

Und habe dann auch die Erwartung gehabt, okay, wenn sich jetzt hier 2.000 anmelden, dann ist ja alles gut. Es haben sich 400 angemeldet. Also ich habe pro E-Mail etwa 60, 65 Euro bezahlt. Das war schon krass.

Und von denen haben dann 2 gekauft. Also für 2 neue Kunden 25.000 Euro ausgegeben. Das war sehr krass, ja. Okay.

Und ich würde es wieder machen. Das wollte ich gerade fragen. Ja. Ich glaube, nur eben mit einem anderen E-Mail-Verteiler.

Also ich glaube, was ganz wichtig ist, derjenige hatte noch nie über mich berichtet. Wenn wir Kooperationen machen, ist es super wichtig, dass der Kooperationspartner auch immer wieder berichtet von dir. Und auch nicht nur eine E-Mail rausschickt, sondern einfach da auch so eine kleine Kampagne draus machen oder ähnliches. Weil alles andere funktioniert einfach heutzutage nicht.

Und deswegen super wichtig, ich würde das wieder machen, aber anders. Aber anders. Aber das ist eine super Überleitung zu dem letzten Part, den ich habe. Nämlich, ich würde natürlich gerne mit dir auch noch ein bisschen über Personal Branding sprechen.

Wie wichtig ist denn dein Personal Branding für auch Webinare unter anderem? Ja, super spannend. Also ich glaube, bei mir ist ja super wichtig, die Person, die ich bin. Also ich bin ja so ein Motivator, ja.

Ich stelle mich da vorne hin und kriege eigentlich jeden dazu gebracht, sich irgendwann sichtbar zu machen, ja. Wenn er das möchte. Und ich glaube, das bringe ich mit alleine. Und das ist ganz wichtig.

Mir geht es, also bei dir geht es ja auch im geringsten Sinne um Design, ja. Also Design ist bei mir eine sehr geringe Rolle, weil ich selber überhaupt nicht der ästhetische Mensch bin. Also gar nicht. Aber bei mir geht es vielmehr darum, dass dieses Gefühl schon transformiert wird.

Ja. In dem Webinar auch das Gefühl, wie es nachher bei mir ist in meinem Kurs, ja. Also ganz, ganz wichtig, glaube ich, dass wir schon im Webinar diese Experience entsprechend so kreieren, wie das dann nachher auch mit uns in der Zusammenarbeit ist. Und das ist eben bei mir super interaktiv, deswegen ist das Webinar schon auch super interaktiv.

Also ich mache das genau so, wie ich das dann nachher auch im Programm mache. Und das ist, glaube ich, super, super wichtig, weil damit ziehen wir uns ja auch die Leute an, die das gut finden. Nicht jeder mag das so, von mir motiviert zu werden, zu sagen, yes, los, komm, du schaffst los, ja. Ja, erhöht die Glaubwürdigkeit einfach, ne, unterm Strich.

Ja, total. Ja. Hast du einen Überblick, wie viele derer, die im Webinar waren und gekauft haben, schon länger Follower sind oder in deiner E-Mail-Liste sind? Also wie viele davon schon warm sind?

Weil das ist ja ein großer Vorteil vom Personal Branding letztendlich. Ja, super spannend. Also wir haben es im letzten Jahr, wo wir den Masterkurs gelauncht haben, sehr eng getrackt tatsächlich. Die Hälfte der Kunden war komplett schon zwei, drei Jahre bei mir auf der E-Mail-Liste.

Also ziemlich lange und dann hatten wir 20 Prozent komplett Neukunden. Die kamen während des Launches zu uns und kamen, hatten mich vorher noch gar nicht gesehen. Die anderen 30 Prozent sind so ein paar Monate drauf gewesen auf der Liste und sind dann zu Käufern geworden. Aber es ist sehr, sehr spannend, dass die meisten doch ziemlich lange brauchen, um da diese Entscheidung zu treffen.

Aber es auch eben 20 Prozent sehr schnell auch diese Entscheidung treffen können, wenn du entsprechend da sie auch richtig abholst in dem Moment. Ja, spannend. Passt so ein bisschen. Ich sage immer, die eigentliche Arbeit beim Launch findet schon vor dem Launch statt oder ein Teil des Erfolges.

Und das bestätigst du gerade. Super. Was erhoffst du dir von deinem nächsten Webinar jetzt am Dienstag? Sprengst du die 10.000?

Nee, das schaffen wir dieses Mal nicht tatsächlich. Wir haben jetzt, glaube ich, 4.500 Anmeldungen. Also ich denke mal 6.000 bis Dienstag werden es noch werden. Aber das ist schon trotzdem auch immer für mich noch wieder aufregend.

Also es ist nicht so, dass ich da jetzt einfach anmache und das dann losgeht. Es ist jedes Mal ein bisschen. Ich wollte gerade sagen, die Zahl ist ja, also ist das für dich greifbar? Nee.

Man kann sich das ja gar nicht vorstellen, oder? Stell dir mal vor, so ein Raum mit 6.000 Menschen. Eben. Stell dir das mal vor, ja.

In meinem Stadtteil wohnen, glaube ich, 2.000. Ja. So zum Vergleich. Ja.

Aber ich glaube, das darf man auch, meine, viele sind ja an dem Punkt noch nicht, aber das darf man nicht unterschätzen. Selbst wenn man 20 erreicht, wenn ich jeden Tag mit einem Post die Gelegenheit habe, 20 Leute zu erreichen, ist das schon Wahnsinn. Ja. Ganz genau.

Ja. Sehr cool. Ich auch so. Katrin, vielen lieben Dank, dass du da warst.

Ich wünsche dir ganz, ganz, ganz viel Erfolg für dein Webinar und für alles, was danach ist. Dankeschön. Und wenn du Lust hast, wirst du jederzeit wieder eingeladen, noch ein bisschen mehr über Personal Branding zu plaudern und über das, was deine Personal Branding-Reise angeht. Super gerne.

Ich danke dir. Mach's gut. Tschüss. Bis dann.

Ciao.